文字整理 | Ann

嘉賓 | 王鈞

也許我不該把我不買房的“罪名”強加給別人

但確實我沒有買

我也確實清楚為啥沒買

我總結了一下

大概以下幾點……

怕被開發商騙

怕被售樓員騙

結果那天有人就跳出來懟我

“你是不是覺得，太原的開發商和售樓員都閑的無聊啊騙你玩？”

那可不是咋地？！

你要不信？

那我們來掰扯掰扯

Round 1 為啥太原樓盤都是沒拿到五證就吆喝宣傳？

呵呵呵呵呵

第一個問題就能把你打趴下！

樓盤還沒拿到五證

就到處吆喝人去看房

這不就是準備好騙人了嘛？

等半天，聽不到回答

我一看

原來那人在顧著對我翻白眼

人家樓盤那只是在宣傳自己，讓買房人提前對項目作了解，不收錢就不違法，賣個饅頭店還得有個店面宣傳期呢是不；

再者，開發商也可以根據客戶的反應來及時調整自己產品，開個麻辣燙店還有個試營業試吃呢是不？

至于騙人，你真的想多了……

哼！別以為我會信你

就算無證宣傳不違法

就算有了五證開始賣房

也要耍花樣！

Round 2 為啥太原樓盤都要求客戶先認籌？我開盤去買不就得了？就是想騙我錢！

呵呵呵呵呵

我看你再怎么回答！

別假裝沒聽見

趕緊回答

我有點后悔答應和你過招了……

這是樓盤銷售分流客戶都會用到的辦法啊，同時通過認籌也好、驗資也罷，客戶自動分為兩部分，能買的和不能賣的。篩選出來一部分能買的客戶，對樓盤的銷售也是一種保障啊，房子是一種商品，那開發商就是商人啊，商人都要有辦法預估客戶的對不對？

而客戶也可以提前知道自己符不符合買房資格，征信有沒有問題？首付能不能湊齊？月供能不能承受？等等。

認籌金是可退的，所以真的不存在騙人啊大哥……

好像說的有那么點道理

不行，我還要問！

Round 3 你知道嗎？開發商會用障眼法！用各種各樣的折扣繞暈我，其實并沒有便宜多少！

呵呵呵呵呵

認籌可享開盤99折

首付50%可享99折

老帶新99折

一周之內付清首付又是99折

……

啊啊啊~我要被繞暈了

為什么要這么做！

大哥，商場買過東西嗎？買東西時候，會不會有活動說“消費1千送個杯子、消費2千送個毯子“的？

再或者說，有沒有遇到過”消費1萬，普卡升級銀卡、消費3萬，銀卡升金卡、消費10萬，金卡升白金卡”的？

諸如此類的銷售活動還有很多形式，樓盤也不例外啊。把自己的優惠力度亮給買房人，互惠互利，何樂不為？

這不是障眼法，這是白送的優惠呀……但你買房人不能白享受優惠啊，得配合我完成一步步交錢才行呀，反正你都定了要買了，優惠自然早享受早受益呀……我開發商可以誠意滿滿的呀~~

的確是這個道理哈？

買房是個大消費

有優惠的確不能錯過

那下一個問題來了

接招吧！

Round 4 開發商在什么時候的優惠大？！

呵呵呵呵呵

這可是個送命題！

開盤！尤其是第一次開盤！錯過的低價就不會再有！痛失的優惠也一去不回了！所以開盤不要猶豫！

如果說很不幸你猶豫了，那就等順銷期的時候，看有沒有漏網之房，有的話趕緊抓住！

如果說你平銷期也錯過了，那就堅持等到清盤期吧。也許開發商覺得貨不多了就（qing）賣（cang）著（da）玩（shuai）玩（mai）呢~說不定你運氣好哦！

大哥，

我只能幫你到這里了……

嗯，說的不錯，看來是有備而來！

快告訴我你都是怎么知道的？

山西房地產門戶網《樓市燈泡》，都播了兩期了，全新視角解讀太原樓市，微光之力照亮每個太原人的買房之路，如果你還有其他問題，我建議你看看文章上方的視頻，你知道的不知道的，都在里面。

答應我，不要再問了，好好看視頻~看完之后你也就是你們村最棒的買房崽~

第一期回顧：太原人，如何不被買房焦慮綁架？

第二期回顧，請看文中視頻！

以上就是本期的內容概要，如果您有什么自己的想法，歡迎留言與我們一起討論，說不定您的留言就會出現在下一期的節目中~

欲知太原樓市詳細信息，請添加給利姐微信咨詢，微信號gracelyh2016。